Inhoudsopgave
Nicole Pelzer is aan- en verkoopmakelaar. En ze is zowel optimistisch als nuchter. "De naam van haar bedrijf Leev staat voor 'Leef je droom'. Voor velen is het huis dat willen kopen hun droomhuis. Leev met een 'v' is een knipoog naar durf ook te leven." Optimisme pur sang.
De nuchterheid komt om de hoek als Nicole mensen helpt bij de jacht op hun droomhuis. "Meestal lukt dat binnen vijf biedingen, al is mij ook niet bekend wat de biedingen zijn. Op basis van vele beschikbare data, op basis van informatie uit haar netwerk bekijkt ze wat een woning waard is, hoeveel er overgeboden wordt op bepaalde type woningen en in welke buurten de prijzen sneller stijgen dan in andere buurten."
Nicole selecteert voor wie ze aan de slag gaat. "Mensen moeten ook echt willen kopen. Anders wordt het hobbyïsme. Ik check altijd of mensen ook een bieding financieel kunnen waarmaken. En daarbij maak ik bijvoorbeeld duidelijk dat als je overbiedt, je het verschil met de reële taxatiewaarde uit spaargeld moet bijleggen: de hypotheek die je kunt krijgen houdt meestal op bij de taxatiewaarde."
Kern van haar succes is haar persoonlijke aandacht. "Uiteindelijk draait het om de mensen, niet om de makelaar. Ik ontzorg de mensen volledig. Als ik weet waar ze gelukkig van worden, kun je goede keuzes maken. Een droomhuis is vaak niet direct voor iedereen weggelegd. Maar een opstap naar een droomhuis kopen wel. Als je reëel bent, kun je het begin van je droom kopen. Huizenprijzen blijven wel stijgen, daar kun je niet tegenop sparen. Later kun je dan verkopen en doorstromen."
En voor wie Nicole inschakelt: soms is ze net even wat eerder op de hoogte van wat er op de markt gaat komen. "Als je je klanten kent en weet wat ze kunnen, kun je een buitenkans hebben. Er zijn ook veel mensen die geen hordes kijkers over de vloer willen hebben."
